結果を出す営業が身につけている！折衝スキルと提案営業力強化セミナー【大阪来場形式_S407】

• ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（本セミナーは来場形式です）
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セミナー概要・ねらい

　～営業のクロージングプロセスを習得せよ！～

企業間競争の激化、顧客ニーズの多様化など、営業を取り巻く環境は変化しています。
その環境下で、ただ単に「売りたい商品を売る」という営業では、売れないのは当然です。
お客様は「何を望み、何を解決したいのか」といった真のニーズをつかみ、さらに半歩進んだ提案をしていかなければ、売上を伸ばし続けていくことはできません。
このセミナーでは、営業現場での実際のクロージングまでの各プロセスにおける折衝スキル及び提案営業の知識と現場での基本技術の習得を目的とします。
営業の基盤となる提案力を強化するため、折衝相手の立場や考え方などを基準に、同調、傾聴、質問、ニーズ把握、話法などクロージングに向けた能力を養います。

　◆◆　ポイント　◆◆
　①折衝・提案に関する原理原則を学び、効果的な営業のあり方を習得する。
　②営業プロセスごとの折衝ポイントを確認し、現場で使える実践スキルを身につける。
　③説得力ある折衝に求められる自己変革ポイントを明確にし、今後の営業活動に活かす。

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講師プロフィール

有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役
目標達成営業コンサルタント　 岩月康隆 氏

BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』構築の専門家。
独自に開発した営業目標を達成する『３つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。研修・セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。研修・セミナー受講者によるアンケートの結果でも、毎回高い評価を得ている。

カリキュラム

１．どんな営業が結果を残しているのか
（１）営業環境が大きく変わってきた
（２）どんな営業を目指すのか
（３）そもそも営業の仕事とは何なのか？

２．お客様の購買心理とクロージングステップ
（１）お客様はなぜ買うのか？
（２）営業の「量」と「質」
（３）営業プロセスと営業サイクル
（４）提案営業のクロージングへの５つのステップ

３．提案営業５ステップの実践
　 （ステップ１ アプローチ） ～コミュニケーションの基本～
（１）自己のテンションの高め方　
（２）３つのあいさつ　
（３）コミュニケーションスタイルを活用した同調
　 （ステップ２ 人間関係構築） ～距離を縮める技法～
（１）洞察によるお客様の価値探索　
（２）お世辞にならない「誉め方」の技術　
（３）共通点探索
（４）話し方の基本　　　　　　【ワーク】
　  （ステップ３ 課題確認） ～ニーズ把握話法～
（１）質問の種類と活用方法　
（２）傾聴力と質問力
（３）真のニーズを把握する技術　【ロープレ】
　 （ステップ４ 必要性・提案） ～プレゼンテーション～
（１）ダウンアップ話法と同意の技術　
（２）必要性を商品説明につなぐ技術
（３）商品説明の基本　
（４）説得力をアップするＰＲＥＰ法　【ワーク】
　 （ステップ５ クロージング） ～商談成立への最後の一押し～
（１）買うことを前提にした「二択」トーク　
（２）ネガティブな感情との戦い方

４．提案書の作成
（１）提案書の作成技法・・・折衝内容の書面化　【ワーク】

◎筆記具をご持参ください。
※撮影、録音・録画はご遠慮願います。
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。