三菱UFJビジネスセミナー

結果を出す営業が身につけている!折衝スキルと提案営業力強化セミナー【オンラインLIVE_S408】

  • ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。(本セミナーはオンラインLIVE形式です)
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セミナー概要・ねらい

 ~営業のクロージングプロセスを習得せよ!~

企業間競争の激化、顧客ニーズの多様化など、営業を取り巻く環境は変化しています。
その環境下で、ただ単に「売りたい商品を売る」という営業では、売れないのは当然です。
お客様は「何を望み、何を解決したいのか」といった真のニーズをつかみ、さらに半歩進んだ提案をしていかなければ、売上を伸ばし続けていくことはできません。
このセミナーでは、営業現場での実際のクロージングまでの各プロセスにおける折衝スキル及び提案営業の知識と現場での基本技術の習得を目的とします。
営業の基盤となる提案力を強化するため、折衝相手の立場や考え方などを基準に、同調、傾聴、質問、ニーズ把握、話法などクロージングに向けた能力を養います。

 ◆◆ ポイント ◆◆
 ①折衝・提案に関する原理原則を学び、効果的な営業のあり方を習得する。
 ②営業プロセスごとの折衝ポイントを確認し、現場で使える実践スキルを身につける。
 ③説得力ある折衝に求められる自己変革ポイントを明確にし、今後の営業活動に活かす。


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【ご受講にあたっての注意事項】
○本講座には、ご自身のパソコン、スマートフォンやタブレットを用いた、
 オンラインLIVEセミナーの視聴環境が必要です。
○本セミナーでは視聴に際し、受講者のメールアドレスが必要です。
 受講者以外の方がお申込み手続きをされる場合には、お申込みページ内の
 『受講者E-mail』又は『ご連絡事項』に受講者のメールアドレスの記載を
 お願いいたします。
○著作権保護の為、共有IDでのご利用や、画面を投影してのご利用など、
 受講者ご本人以外の視聴はお断りいたします。
○録音・録画はご遠慮願います。
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【ログイン確認】

セミナー申込ID・パスワードご登録済の方は、「セミナーマイページ」にログイン後、
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ジャンル 営業・マーケティング
対象者 中堅営業担当者、営業リーダー、営業係長、営業管理職の皆さま
開催日時 2024年11月18日(月)10:00-17:00  
講師 岩月 康隆
会場 オンラインLIVE形式にて開催(Zoomを使用)
 受講当日のご案内
受講料 【受講料】
SQUET特別会員:28,600円
SQUET一般会員:31,900円
会員以外:37,400円
※テキスト代、消費税等を含みます。

●受講お申込み後、「請求書」を別途送付いたします。
 届かない場合は事務局までご連絡ください。



〇オンラインLIVE形式(Zoom使用)にて開催いたします。

〇お申込み受付後、オンラインセミナーへの接続方法等を記載したマニュアルを受講者様のEメールにお送りいたしますので機器の接続テストを実施してください。

〇テキスト(電子データ)は事前に受講者様ご自身でダウンロードいただきます。
※セミナー開催3営業日前(土/日/祝日除く)17:00までに、受講者様のEメールにダウンロードURLをお知らせいたします。
 郵送で配布いたします場合は別途ご連絡差し上げます。

◆◆受講キャンセルについて◆◆
キャンセルをご希望の場合は、セミナー開催4営業日前(土日祝日を除く)17時までに事務局までご連絡ください。
入金済みの受講料を全額ご返金いたします。
ただし、テキスト受領後(開催の3営業日前にメールにてご案内予定)のキャンセルは、ご入金の有無にかかわらず受講料を申し受けます。
なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。代理の方にご受講いただくことは可能ですが、その際は事前に事務局までご連絡ください。

〇お申込み詳細についてはこちらをご参照ください。

※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。
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講師プロフィール

有限会社アクチャーコンサルティング 代表取締役
目標達成営業コンサルタント  岩月康隆
BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』構築の専門家。
独自に開発した営業目標を達成する『3つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。研修・セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。研修・セミナー受講者によるアンケートの結果でも、毎回高い評価を得ている。

カリキュラム

1.どんな営業が結果を残しているのか
(1)営業環境が大きく変わってきた
(2)どんな営業を目指すのか
(3)そもそも営業の仕事とは何なのか?

 

2.お客様の購買心理とクロージングステップ
(1)お客様はなぜ買うのか?
(2)営業の「量」と「質」
(3)営業プロセスと営業サイクル
(4)提案営業のクロージングへの5つのステップ

 

3.提案営業5ステップの実践
  (ステップ1 アプローチ) ~コミュニケーションの基本~

(1)自己のテンションの高め方 
(2)3つのあいさつ 
(3)コミュニケーションスタイルを活用した同調
  (ステップ2 人間関係構築) ~距離を縮める技法~
(1)洞察によるお客様の価値探索 
(2)お世辞にならない「誉め方」の技術 
(3)共通点探索
(4)話し方の基本      【ワーク】
   (ステップ3 課題確認) ~ニーズ把握話法~
(1)質問の種類と活用方法 
(2)傾聴力と質問力
(3)真のニーズを把握する技術 【ロープレ】
  (ステップ4 必要性・提案) ~プレゼンテーション~
(1)ダウンアップ話法と同意の技術 
(2)必要性を商品説明につなぐ技術
(3)商品説明の基本 
(4)説得力をアップするPREP法 【ワーク】
  (ステップ5 クロージング) ~商談成立への最後の一押し~
(1)買うことを前提にした「二択」トーク 
(2)ネガティブな感情との戦い方

 

4.提案書の作成
(1)提案書の作成技法・・・折衝内容の書面化 【ワーク】


◎筆記具をご持参ください。
※撮影、録音・録画はご遠慮願います。
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。

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【オンラインLIVEセミナー視聴環境について】
●視聴推奨環境(Zoom)
 【PC】以下のOS 要件を満たしたパソコンの使用を推奨します。
    Windows:Windows7 以上、Macintosh:Mac OS X 以上
  ※ACアダプターはコンセントに挿し、電源を確保してください。
 【ブラウザ】Firefox 最新版、Chrome 最新版、Safari 最新版、Internet Explorer11 以上、
     Edge最新版
 【タブレット・スマートフォン】Android 5.0以上 Chrome、iOS 8以上 Safari 
  ※ワークを行う講座ではPC、タブレットでの受講をお勧めいたします。
 【ネットワ-ク】通信速度30Mbps 以上を推奨
  ※有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
  ※公衆・フリーWi-Fi、テザリングの利用は、接続が不安定になるため推奨しません。
  ※データ通信容量については受講者ご自身で確保をお願いします。
  ■通信速度を測定する方法■
   Googleの検索窓に「スピードテスト」と入れて検索すると、通信速度を測定することが
   できます。
●オンラインLIVE セミナー当日の受講環境は以下にご留意ください。
 【会場】貴社施設内(個室をお勧めします)、騒音が入らないご自宅の書斎やリビング等、
     周辺環境の静かな場所でご参加ください。カフェなどのオープンスペースは
     ご遠慮ください。
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