【新企画】★来場開催★実践直結！　型も技も、ぜんぶマスター！！成果を出す！最強の営業パーソン育成セミナー【名古屋来場形式_N406】

• ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（こちらは来場形式のご案内です）
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セミナー概要・ねらい

「再現性のある営業シナリオ」「価格競争に勝つためのアピールポイントの明確化と活用法」「ヒアリングの知識とスキル」「生成ＡＩの活用事例」など、営業パーソンが現場で活用できるノウハウ・事例・ツールを教えます。明日から役立つ具体的な内容です。

【本セミナー受講のゴール】
・アピールポイントの明確化
・営業の型化
・ヒアリング・スキルの理解と習得

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講師プロフィール

株式会社マーケティング・トルネード 代表取締役 佐藤昌弘 氏

経営コンサルタント、研修講師
京都大学経営管理大学院元講師、岐阜大学大学院元非常勤講師
愛知県出身、京都大学工学部卒。地元都市ガス会社を脱サラ後、住宅リフォーム会社を創業。３年で年商３億円に成長後バイアウト。2002年株式会社マーケティング・トルネード創業。年商数百万円の個人事業者から一部上場企業まで、中小企業を中心に、累計5000件以上のコンサルティングを実施。心理学を応用した独自の営業トーク研修は好評。
（著書）
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク、シュガーマンのマーケティング30の法則（監訳）、最高の営業デビューなど、計28冊。
出版累計80万部を超える。

カリキュラム

１．セールスはアドリブではなく、このシナリオでいく
（１）営業のシナリオを知る
　　　・業績アップのベルトコンベア（ドミノ図）
（２）合意ツールの事例と使い方
　　　・合意の重要性
　　　・合意ツール
（３）【演習】合意ツールの制作ワーク

２．価格競争に負けないアピールポイントの知識
（１）「価格」について知る
　　　・価格は、どのように成立しているか
（２）価格競争に勝てるアピールの工夫
　　　・アクセルを踏むアピール
　　　・ブレーキを離すアピール
（３）効果的なアピール項目を学ぶ
（４）アピールツールへの落とし込み事例（実物紹介）
（５）【演習】自社への落とし込みワーク

３．ヒアリングの３つの目的
（１）ヒアリング３つのゴール
　　　・目的は３つ

４．ヒアリングの基本技術と発展技術
（１）ヒアリングテクニック基本
（２）ヒアリングテクニック応用

５．生成AIを活用したアピール分析
（１）自社のアピールポイントをAIを活用して分析出力する

６．クロージングの基本型
（１）仮クロージングについて
（２）クロージングの基本技術

◎筆記具、自社の商品カタログ等、営業ツールをご持参ください。
※撮影、録音はご遠慮願います。

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