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★オンライン開催★「売る」より「解く」が成果のカギ成果につなげる！「提案営業」の進め方【オンラインLIVE_N452】
- ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（こちらはオンラインLIVE形式のご案内です）
来場形式はこちら
セミナー概要・ねらい
―ＤＸ、ポストコロナなど時代の変化にとらわれない普遍的な提案の手法を身につけるー
本セミナーは、お客さまに「本物の提案」ができる営業パーソンの効率的な育成を目的とした講座です。一般的に「提案営業」というと、自社の商品やサービスの提案を行うことのように捉えられがちですが、「本物の提案営業」はお客さまの抱える『問題』からスタートします。
お客さまが抱える問題の環境や原因を深掘りし、問題を浮き彫りにした上で、自社商品の提案を行い、問題解決するのが本物の提案営業です。
訪問準備からクロージングまでの提案営業のあるべき形を、主に法人のお客さま軸で、しっかりと学んでいただけるセミナーです。
【本セミナー受講のゴール】
・企業分析の手法を知り、企業の困りごとに正しく到達できるようになる
・自社の強みを抽出し、効果的に伝える方法を入手できる
・お客さまに響く提案のストーリー作りをマスターし、明日からの提案活動がレベルアップする
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【ご受講にあたっての注意事項】
〇本講座には、ご自身のパソコン、スマートフォンやタブレットを用いた、オンライン
LIVEセミナーの視聴環境が必要です。
〇本セミナーでは視聴に際し、受講者のメールアドレスが必要です。
受講者以外の方がお申込み手続きをされる場合には、お申込みページ内の
『受講者E-mail』又は『ご連絡事項』に受講者のメールアドレスの記載をお願いします。
〇著作権保護の為、共有IDでのご利用や、画面を投影してのご利用など、受講者ご本人以外
の視聴はお断りいたします。
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★受講者の声★
- ・仮説を立てること、事前準備が大事だと再認識した
・営業戦略設計図が導入しやすく、参考になりそうと思い、印象に残った
・実体験とマーケティングを交えて説明いただいたことがよかった
・提案までのプロセスが具体的で、提案シナリオはどんな営業活動にも適用できる
・経験に基づいたお話で事例もわかりやすく、失敗談を話されたことも好感度が高く感じた
・順序や構成を考えて話すことで、相手に与えるインパクトが変わることが勉強になった
| ジャンル | 営業・マーケティング |
|---|---|
| 対象者 | 営業部門の管理職・マネージャーの皆さま、営業担当者の皆さま |
| 開催日時 | 2026年7月23日(木) 10:00-17:00 |
| 講師 | 小倉 正嗣 |
| 会場 | オンラインLIVE形式（Zoom使用）にて開催 受講当日のご案内 |
| 受講料 | 【受講料】 SQUET特別会員：34,100円 SQUET一般会員：37,400円 会員以外：42,900円 ※テキスト代、消費税等を含みます。 ●受講お申込み後、「請求書」を別途発行いたします。 届かない場合は事務局までご連絡ください。 〇オンラインLIVE形式（Zoom使用）にて開催いたします。 〇テキスト（電子データ）は事前に受講者様ご自身でダウンロードいただきます。 ※セミナー開催3営業日前（土/日/祝日除く）17:00までに、受講者様のEメールにダウンロードURLをお知らせいたします。 郵送で配布いたします場合は別途ご連絡差し上げます。 ◆◆受講キャンセルについて◆◆ キャンセルをご希望の場合は、セミナー開催4営業日前(土日祝日を除く)17:00までに事務局までご連絡ください。 入金済みの受講料を全額ご返金いたします。 なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。代理の方にご受講いただくことは可能ですが、その際は事前に事務局までご連絡ください。 〇お申込み詳細についてはこちらをご参照ください。 ※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。 |
講師プロフィール
小倉正嗣 氏
その後アスクル株式会社に入社、複数の新規ビジネスの立ち上げプロジェクトリーダーとして活躍。主に顧客・アライアンスパートナーとの折衝とマーケティング・ビジネスモデルのプランニングを担当し、その実績は各種新聞・雑誌等で多数紹介されている。2013年に独立。現在は経営コンサルタントとして、新規事業開発・法人営業組織改革の支援を積極的に行っている。数多くの現場経験に裏打ちされた明瞭なストーリーの組み立てと、熱く独特の語り口は「オグラ節」と言われ人気が高い。
【資格】中小企業診断士、経営管理修士（ＭＢＡ）、
ＩＴコーディネータ
カリキュラム
はじめに 提案営業の基本的な考え方の共有
１． お客さまに最適な提案をするための作戦を練る
（１）戦略ドメインをしっかり固める
（２）お客さまの前では経営者の代行であることを意識する
（３）量と質と効率の議論
（４）Ｂ２Ｂマーケティングを理解する
（５）担当するマーケットを捉える
２． お客さまが抱える問題に仮説を立てる
（１）問題と原因と課題と打ち手
（２）営業パーソン流仮説思考の捉え方
（３）問題とニーズに仮説を立てる
（４）法人顧客の持つ問題の性質
３． 自社の強みとモノコト変換
（１）強みを抽出するフレームワーク
（２）競合他社との違いで作る「ＵＳＰ」
（３）モノコト変換で語る顧客価値
（４）コトで解決できる問題のパターンを描く
４． 現場でのヒアリングの手法を整理
（１）仮説の構築プロセスとしてのヒアリング
（２）質問で顧客の未来を「ほのめかす」技術
（３）ヒアリングチェックリストの作成と有効活用法
（４）５Ｗ２Ｈを活かせばヒアリング力は圧倒的に向上する
５． 提案シナリオ全体の描き方
（１）提案シナリオは何からスタートするのか？
（２）問題解決・モノコト・強み・環境分析の融合
（３）自社商品提案の順序の議論
（４）提案シナリオの全体像
（５）成約に必要な思考回路
おわりに とにかく実行することで営業の品質が高まる
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、 ご了承ください。
◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。
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【オンラインLIVEセミナー視聴環境について】
●視聴推奨環境（Zoom）
【PC】以下のOS 要件を満たしたパソコンの使用を推奨します。
Windows：Windows10 以上、Macintosh：Mac OS X 以上
※ACアダプターはコンセントに挿し、電源を確保してください。
【ブラウザ】Firefox 最新版、Chrome 最新版、Safari 最新版、
Edge最新版
【タブレット・スマートフォン】Android 8.0以上 Chrome、iOS13.0以上 Safari
※ワークを行う講座ではPC、タブレットでの受講をお勧めいたします。
【ネットワ－ク】通信速度30Mbps 以上を推奨
※有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
※公衆・フリーWi-Fi、テザリングの利用は、接続が不安定になるため推奨しません。
※データ通信容量については受講者ご自身で確保をお願いします。
■通信速度を測定する方法■
Googleの検索窓に「スピードテスト」と入れて検索すると、通信速度を測定することが
できます。
●オンラインLIVE セミナー当日の受講環境は以下にご留意ください。
【会場】貴社施設内(個室をお勧めします)、騒音が入らないご自宅の書斎やリビング等、
周辺環境の静かな場所でご参加ください。カフェなどのオープンスペースは
ご遠慮ください。
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