【新企画】 今こそ営業の「断捨離」を実践し、付加価値を最大化しよう！営業生産性向上セミナー ～「営業ムダとり」「営業DX」実践法【大阪来場形式_S411】

• ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（こちらは来場形式のご案内です）
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セミナー概要・ねらい

　　～時代が求める営業スタイルを具体的かつ実践的にお伝えします～

営業担当者の皆様から、上司の指示通りに活動しても成果が出ない、毎日残業している、何が非効率なのか分からないし、誰も教えてくれない・・・ などのお悩みごとを、よくお聞きします。
昔ながらの非効率な営業活動方法では、売上・利益の獲得もままならず、生産性も向上できない状況です。
今まさに営業は、大きな転換期を迎えており、価値の大転換を受け入れつつ、自らが変革しなければ、生き残ってはいけません。
このセミナーでは、
　　①どのように付加価値を最大化し生産性を向上させるべきか？
　　②そのための営業現場のムダをどのように排除するべきか？
　　③令和時代のコンサルティング営業の設計 など、
現実的な着眼点から営業活動を見直す手法を「実践型コンサルタント」が解説します。

　　　　　　　　◆◆　本セミナーの目的　◆◆
　・ 今後の営業部門の生産性向上の方法を理解できるようになる
　・ 営業現場のムダを排除する方法を習得し、すぐ実践できるようになる
　・ 「三方よし」を軸としたコンサルティング営業の実践方法の習得

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講師プロフィール

株式会社ミライの営業　代表取締役　
「営業ムダとり🄬」コンサルタント　 世古　誠 氏

日本で唯一の「営業ムダとり®」コンサルタント。「皆楽経営®」提唱者。大手企業から中小企業まで570社を超える企業のコンサルティング経験。過去の研修受講者数は7,850名を超え、実践型研修講師としても第一線で活躍。年間のセミナー・研修実施回数は80回を超える。研修受講者満⾜度、驚異の4.933点を獲得。伴⾛型コンサルティングにも定評があり、実践にこだわるコンサル⼿法の独⾃性と優位性は、実践企業の成⻑が証明している。近年は中⼩企業のDX推進コンサルも展開中である。著書に「営業リーダーは仕事をするな！」（あさ出版）、「テレワーク時代に売上を向上させる『ムダとり』戦略！」、「DXを“売上”に繋げる“ミライの営業”マニュアル」（ごま書房新社）がある。

カリキュラム

１．オリエンテーション
　 １）今こそ、営業スタイルの進化の絶好機　　　グループワーク　
　 ２）コンサルティング営業の実践で他社を圧倒する

２．売上と利益を向上させる「ムダとり」戦略
　 １）自社のドメインを再定義せよ！
　 ２）営業生産性の測定（Before after）　　　個人ワーク　

３．営業の「断捨離」で競合他社と差異化する！
　 １）「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る
　 ２）取り組む順序で成否が決まる！
　 ３）営業DXは「ムダとり」なくして成功なし

４．生産性を高めるファーストステップ「捨」
　 １）誰でもできる「営業ムダとり」実践法①
　　　～分析が肝～　　　　　　個人ワーク　
　 ２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する
　 ３）非接触で売る方法を考える

５．狙いを絞るために実践する「断」
　 １）入ってくる要らない仕事は最初から断る
　 ２）断る基準を決め、組織的にムダを省く
　 ３）組織で取り組むシクミの構築　　　　個人ワーク　　　グループワーク　

６．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
　 １）顧客に「何で覚えられたいのか？」を考える
　 ２）「オンライン×リアル営業＝成果∞」を実現する
　 ３）営業は「個」から「チーム」で取組む時代になった
　 ４）ダム式営業術をマスターし実践する

７．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！
　 １）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
　 ２）誰でもできる「営業ムダとり」実践法②
　　　～成果はシナリオで決まる～　　　　個人ワーク　
　 ３）誰でもできる「営業ムダとり」実践法③
　　　～商談フローを作り実践する～　　　個人ワーク　

８．自社の実態を把握する
　 １）「営業ムダとり」チェックシートで

　　　自社の実態を見える化する　　 　チェックシート　
　 ２）自社のムダの棚卸しと手順の設計　　個人ワーク　　　グループワーク　
　 ３）自社の成功シナリオを作成してみる

９．いよいよニューノーマルな営業の時代へ
　 １）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
　 ２）最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる
　 ３）成功者が意識している点を強化しよう

※プログラムの詳細は変更となる場合がございます。ご了承ください。
◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。

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