様
★来場開催★今月の売上は、今月の活動では賄えない！確実に目標達成する「組織営業活動」の設計法【名古屋来場形式_N406】
- ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（こちらは来場形式のご案内です）
オンラインLIVEセミナーはこちら
セミナー概要・ねらい
市場の縮小・長引く不況等々、売れない理由を外に探せばいくらでも見つかる営業冬の時代です。しかし、売上不振の要因は外にあるのではなく会社の内にあることも珍しくありません。
営業は、厳しい環境にあるのは事実ですが、その中で継続的に結果を出すには、組織が一丸となって事実を踏まえ、論理的に「考え」「行動する」仕組みをつくることです。これが、チーム営業であり、組織営業というものです。
このセミナーでは、組織営業を定着させるための営業活動を設計し、「なに」を「どのように」マネジメントすればいいのかについて詳細に指導します。
【セミナーのポイント】
マネジメントの本質である『部下育成・部下支援』のための営業プロセスの見える化と、3ヶ月・6ヶ月先の売上のために今何をすべきなのかといった具体的指示を出すための営業活動の設計の仕方について、具体的にご指導します。
【本セミナー受講のゴール】
・成約率を飛躍的に向上させる営業活動設計の基本
・確実に目標達成するマネジメントと行動指示の出し方
・労働生産性をもとにした利益を残す目標設定の算出ロジック
を学びます
★受講者の声★
- ・目標設定は非常に満足した。フォーマットを埋めて管理職会議で議論したい
・進行速度も適切でわかりやすかった。業務で活用したい
・今すぐすべきことと、中期・年次計画を立て行動していくことが、かなり明確になった
・目標の立て方が参考になり、売上分析の指標が知れてよかった。取り入れていきたい
・先行情報管理の5つの情報、お客様視点の考え方、週次ミーティングの効用が参考になった
・目標達成する上で必須である部下への接し方から変えていくことがスタートだと感じた
| ジャンル | 営業・マーケティング |
|---|---|
| 対象者 | 営業部長・課長はじめ、営業部門管理職マネージャー・リーダーの皆さま |
| 開催日時 | 2026年2月17日(火) 10:00-17:00 |
| 講師 | 岩月 康隆 |
| 会場 | 名古屋セミナールーム（マザックアートプラザ10F） 受講当日のご案内 |
| 受講料 | 【受講料】 SQUET特別会員：35,200円 SQUET一般会員：38,500円 会員以外：44,000円 ※テキスト代、消費税等を含みます。昼食のご用意はございません。 ●受講お申込み後、「受講証」はマイページより出力できます。出力が難しい場合は会場でお名刺等でご本人確認させていただきます。 ●「請求書」は別途発行します。 届かない場合は事務局までご連絡ください。 ◆◆受講キャンセルについて◆◆ 開催日の前日（土日/祝日を除く）17：00までに事務局までご連絡ください。 入金済みの受講料を全額ご返金いたします。 その後のお取消しについては、ご入金の有無にかかわらず受講料を申し受けます。 なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますのでご了承ください。 代理の方にご受講いただくことは可能ですが、その際は事前に事務局までご連絡ください。 やむを得ず欠席をされた場合は、セミナー資料を後日お送りいたします。 〇お申込み詳細についてはこちらをご参照ください。 ※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。 |
講師プロフィール
目標達成営業コンサルタント 岩月康隆 氏
独自に開発した営業目標を達成する『３つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。研修・セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。研修・セミナー受講者によるアンケートの結果でも、毎回高い評価を得ている。
カリキュラム
１．マーケットが大きく変化している
(1)マーケットが劇的に変化している
・ほとんどの産業が成熟化している
・マーケットの縮小を数字で捉えているか？
(2)求められる営業の「質」が変わっている
・商品情報が営業の「武器」にならない
２．営業マネージャーに求められる役割とマネジメントスタイル
(1)管理者の3つの役割
・一定期間までに、人・モノ・金・情報を使って一定の成果を収める
・自分より優秀な部下を育てる
・自部門・部下を元気にする
(2)部下の特徴に合わせた呼応型マネジメントの必要性
(3)旧ＫＫＤ（経験・勘・度胸）から新ＫＫＤ（科学・計画・データ）へ
(4)意識変革は行動変革から
・「人」は変えられないが「行動」は変えられる
・部下に「してほしい行動」を増やすのは、上司の対応次第
３．営業活動を科学的に設計する
(1)できる営業はこれを確実にやっている！営業プロセスとサイクル
・アポ取りからクロージングまでを“見える化”せよ
・営業には“前営業”“本営業”“後営業”がある！これを定型化せよ
(2)新ＫＫＤ（科学・計画・データ）マネジメントの実践
・ブラックＢＯＸの営業活動を可視化せよ！
・営業活動には３つある！トリプルサイクル営業
・部下は何が得意で何が不得手かを把握せよ！
・あなたのコミュニケーションスタイルは？
４．営業数字計画はなぜ必要なのか
(1)営業数字計画の重要性を知る
(2)中期計画と年度計画の整合性は大丈夫か？
５．利益を確保する売上目標の立て方
(1)営業利益を確保する魔法の方程式
・生産性から目標売上と許容固定費を算出する
【演習】目標売上・営業利益設定
(2)全体計画を部門、メンバー(個人)予算に配分する
・公平な目標売上額の配分法
６．結果を出すための先行情報管理と行動計画
(1)結果が出せないマネジメントの問題点
(2)目標達成に必要な４つの報告・５つの情報とは
(3)3ヶ月・6ヶ月先の売上を予測する具体的手法
(4)逆算発想で活動通過期限を設定する
(5)行動計画と先行情報管理でメンバーの行動を修正する
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
◎筆記具をお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。