【新企画】　現代の営業活動の基礎を学ぶ入門セミナー新人・新任営業のための基本マナーと営業の基礎知識【大阪来場形式_S401】

• ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（本セミナーは来場形式です）
  　オンラインLIVEセミナーはこちら
  

セミナー概要・ねらい

　～営業担当者に必須の営業マインド・営業マナー・営業プロセスを学ぶ～

このセミナーでは、新任・新人営業担当、若手営業担当者の皆さまを対象に、現代のビジネス環境における営業現場で、即戦力として活躍できるようになるための「営業力の基礎」を学んでいただく入門セミナーです。
まず、営業の役割について、従来の売り手主導型から価値共創型へのシフトを強調理解し、顧客との信頼関係を築くための心がまえとマナーを学びます。
次に、営業活動の基本として、営業プロセスの理解と顧客分析の重要性を認識し、ターゲット顧客に対する効果的なアプローチ方法を習得します。
営業プロセスでは、アプローチからクロージングまでの一連の流れを学び、顧客の潜在ニーズを引き出す技術や、効果的なプレゼンテーションスキルを習得していただきます。また計画的かつ効率的な進め方として、タイムマネジメントやG-PDCAサイクル、営業視点でのDXを学び、その概念とその営業への活用方法を理解していただきます。

　　　◆本セミナーの目的◆
　①営業の役割やマインドを理解する
　②営業の基本的なスキルを理解・習得する
　③営業の基本プロセスを理解し、自身の行動指針や活動管理について学ぶ

パンフレットはこちら

講師プロフィール

株式会社そだてる　 講師／中小企業診断士 屋木 孝之　 氏

薬科機器メーカーにて営業・企画を経験し、外資系医療機器メーカーにて営業・マーケティングの傍ら、SFA・CRM導入に向けた組織づくり・研修・運営を経験。自身が現場で得た知見・知識を活かし、中小企業の医療機器業界への参入・上市を営業組織づくりから販路開拓までトータルサポートを心掛けている。研修・セミナーでは営業強化・営業管理・人材育成をテーマに活動中。研修では営業行動分析、プロセス管理、顧客分析、営業戦略策定等、営業支援システムの考え方を軸とした研修を実践しており、現場で実践できる顧客戦略（アカウント型営業）を重視している。

カリキュラム

１．営業の役割
　 1）求められる役割（営業スタイルの変遷）
　 2）これからの営業（価値共創型営業）
　 3）営業担当者が持つ心がまえとマナー

２．営業活動の基本
　 1）営業の基本プロセスとは（A型からZ型へ）
　　  　グループワーク　 営業プロセスとかける労力
　 2）顧客分析（セグメンテーション）
　　  　個人ワーク　　顧客ABC分析

３．営業プロセス
　 1）アプローチからクロージング
　 2）潜在ニーズ
　　　　演習　 質問トレーニング（潜在意識を気づかせる）
　 3）プレゼンテーション（ホールパート法、PREP法）
　　　　演習　 10分プレゼンテーション

４．計画的な進め方
　 1）タイムマネジメント（緊急性×重要性）
　　   　グループワーク　　業務を割り振ろう
　 2）G-PDCAサイクル（業務におけるPDCA）
　 3）目標と計画（目的／目標／計画の位置づけ）
　　　　個人ワーク　 目標、計画を策定する

５．DXの基礎
　 1）DXとは（アナログのデジタル化、プロセスのデジタル化）
　　 　　グループワーク　　色んなデジタル化を考える
　 2）事例から学ぶDX（企業におけるDX事例）
　 3）営業におけるDX（アカウントプラン）
　　　　個人ワーク　　自身のアカウントプランを考える

６．まとめ
　・ 振り返り

◎筆記具をお持ちください。
※録音・録画はご遠慮願います。
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。