習慣化された行動をチェックせよ！営業の基本と実践【東京来場形式_T402】

セミナーのねらい

　“デキる営業”になるには、まずは、自己成長を実感できる素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基本となる心の持ち方・行動・スキルを身につけなければなりません。その上で、営業プロセス（クロージングに向けての行動ステップ）と営業サイクル（各プロセスにおける営業活動ポイント）という営業の基本理論を学び、現場で実践できる営業力を習得することが重要です。
　このセミナーでは、営業担当者に必要な基本と、トップ営業への基礎となる「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけていただきます。

★受講者の声★

• ・営業職として、どのような方向へ進んでいけば良いかの判断軸ができた。
  ・会話を続ける方法、情報収集の方法など、大変参考になりました。
  ・「今からやること・できること」を示していただき、とても有難かった。
  　新入社員であっても、今からできることはきちんと行動に移していきたいと思う。
  ・話をすることが営業ではなく、話を聞くことが営業だということが印象的だった。
  ・自分の営業に対する姿勢や取り組み方を見直せました。
  ・基本的な手順を「見える化」して説明していただいたのがよかった。
  ・ポジティブになるコツが少し見えてきました。
  ・講師の話し方が聞きやすく、事例や統計をまじえた話に説得力を感じた。
  ・グループワークで他社の方の意見が聞けて参考になった。

パンフレットはこちら

講師プロフィール

有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役
目標達成営業コンサルタント　 岩月康隆 氏

BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』構築の専門家。
独自に開発した営業目標を達成する『３つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。研修・セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。研修・セミナー受講者によるアンケートの結果でも、毎回高い評価を得ている。

カリキュラム