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これさえマスターすれば鬼に金棒！！基本を知り、実践力を身につける！営業の基本と実践【オンラインLIVE_S405】
- ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（本セミナーはオンラインLIVE形式です）
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セミナー概要・ねらい
～営業の「心構え」「基本技術」「行動基準」を再確認せよ！～
“デキる営業”になるには、まずは、自己成長を実感できる素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基本となる心の持ち方・行動・スキルを身につけなければなりません。
その礎に立ち営業プロセス（クロージングに向けての行動ステップ）と営業サイクル（各プロセスにおける営業活動ポイント）という営業の基本理論を知り、現場で実践できる営業力を習得することが重要です。
このセミナーでは、営業担当者に必要な基本と、トップ営業への基礎となる「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけて頂きます。
【研修のポイント】
①「理論→ワーク」を行うことで、自己の営業のクセ、パターンを修正し、“デキる営業”へ向けた気付きと行動への動機付けを行います。
②研修で作成する営業トーク、営業プロセス・リサイクルを現場で実践活用できるようご指導します。
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【ご受講にあたっての注意事項】
○本講座には、ご自身のパソコン、スマートフォンやタブレットを用いた、
オンラインLIVEセミナーの視聴環境が必要です。
○本セミナーでは視聴に際し、受講者のメールアドレスが必要です。
受講者以外の方がお申込み手続きをされる場合には、お申込みページ内の
『受講者E-mail』又は『ご連絡事項』に受講者のメールアドレスの記載を
お願いいたします。
○著作権保護の為、共有IDでのご利用や、画面を投影してのご利用など、
受講者ご本人以外の視聴はお断りいたします。
○録音・録画はご遠慮願います。
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受付を締め切らせていただきました。
| ジャンル | 営業・マーケティング |
|---|---|
| 対象者 | 新任・若手営業ご担当の皆さま |
| 開催日時 | 2023年6月7日(水)10:00-17:00 |
| 講師 | 岩月 康隆 |
| 会場 | オンラインLIVE形式にて開催（Zoomを使用） 受講当日のご案内 |
| 受講料 | 【受講料】 SQUET特別会員：28,600円 SQUET一般会員：31,900円 会員以外37,400円 ※テキスト代、消費税を含みます。 ●受講お申込み後、「請求書」をお送りいたします。 届かない場合は事務局までご連絡ください。 〇オンラインLIVE形式（Zoom使用）にて開催いたします。 〇お申込み受付後、オンラインセミナーへの接続方法等を記載したマニュアルを受講者様のEメールにお送りいたしますので機器の接続テストを実施してください。 〇テキスト（電子データ）は事前に受講者様ご自身でダウンロードいただきます。 ※セミナー開催前3営業日（土/日/祝日除く）、受講者様のEメールにダウンロードURLをお知らせいたします。 郵送で配布いたします場合は別途ご連絡差し上げます。 ◆◆受講キャンセルについて◆◆ キャンセルをご希望の場合は、セミナー開催前4営業日(土日祝日を除く)17時までに事務局までご連絡ください。 入金済みの受講料を全額ご返金いたします。 なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。代理の方にご受講いただくことは可能ですが、その際は事前に事務局までご連絡ください。 〇お申込み詳細についてはこちらをご参照ください。 ※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。 |
受付を締め切らせていただきました。
講師プロフィール
目標達成営業コンサルタント 岩月康隆 氏
独自に開発した営業目標を達成する『３つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。研修・セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。研修・セミナー受講者によるアンケートの結果でも、毎回高い評価を得ている。
カリキュラム
【オリエンテーション】
１．営業の仕事って何だ？
（１）営業とは何なのか
（２）営業「プロ」への道はある！
（３）営業を仕事と思うな！
営業こそ人生の「生きる力」になる
（４）営業はいつも見られている！
これだけは気をつけろ！
（５）デキる営業が実践している営業の基本とは
２．営業の基本は「人生の基礎力」だ！
《営業の基本》コミュニケーション力と
人間関係力を強化する
（１）コミュニケーション力の強化 【ワーク】
・３つのコミュニケーション力とは？
・「あいさつ」には３つある！
あなたはできていますか？
（２）人間関係力の強化 【ワーク】
・人間関係構築の４つの法則とは？
３．トップ営業は、営業の基本を習慣化している！
《営業の基本》営業の「心・技・体」を極める
（１）営業はまず「心（マインド）」を鍛えよ！【ワーク】
・使命感・夢・目標を持て！相手を好きになれ！
（２）次に「技（スキル）」を鍛えよ 【ワーク】
・あなたは会社の説明ができているか？
商品の説明ができているか？
お客様の知りたい情報だけを伝えているか？
・本当にお客様のことを知っているか？
情報収集が営業の始まりだ
・聞き上手になっているか？
・なぜお客様と会話が続かないのか？
それにはコツがある！
（３）最後に「体（アクション）」に移せ！ 【ワーク】
・営業プロセス・・・これがクロージングへのアプローチシナリオ
・営業サイクル・・・営業にはＢＯＡ、３つの営業がある～
・訪問目的とシナリオの設定
・リピート＆紹介獲得への道
◎筆記具をご持参ください。
※録音・録画はご遠慮願います。
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
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【オンラインLIVEセミナー視聴環境について】
●視聴推奨環境（Zoom）
【PC】以下のOS 要件を満たしたパソコンの使用を推奨します。
Windows：Windows7 以上、Macintosh：Mac OS X 以上
※ACアダプターはコンセントに挿し、電源を確保してください。
【ブラウザ】Firefox 最新版、Chrome 最新版、Safari 最新版、
Edge最新版
【タブレット・スマートフォン】Android 5.0以上 Chrome、iOS 8以上 Safari
※ワークを行う講座ではPC、タブレットでの受講をお勧めいたします。
【ネットワ－ク】通信速度30Mbps 以上を推奨
※有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
※公衆・フリーWi-Fi、テザリングの利用は、接続が不安定になるため推奨しません。
※データ通信容量については受講者ご自身で確保をお願いします。
■通信速度を測定する方法■
Googleの検索窓に「スピードテスト」と入れて検索すると、通信速度を測定することが
できます。
●オンラインLIVE セミナー当日の受講環境は以下にご留意ください。
【会場】貴社施設内(個室をお勧めします)、騒音が入らないご自宅の書斎やリビング等、
周辺環境の静かな場所でご参加ください。カフェなどのオープンスペースは
ご遠慮ください。
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受付を締め切らせていただきました。