★来場開催★新任営業担当の皆さま、まずこれを受けてみてください！基礎から学ぶ「営業入門」講座【名古屋来場形式_N401】

• 2023年5月末日まで！早割サービス適用！
  ★本セミナーは来場形式とオンラインLIVEの同時開催です。（本セミナーは来場形式です）
  　オンラインLIVEセミナーはこちら

セミナー概要・ねらい

　新社会人として営業デビューをされた皆さま、既に現場に出て毎日数件の商談に臨まれていることと思います。全ての営業パーソンが経験する最初の壁が、お客さまから何をヒアリングすればよいのかわからない、そしてお客さまの課題が見つかったとしても、自社商品を魅力的にPRするスキルが未熟なので焦ってしまう、といったことが挙げられます。
　私も30年以上営業をしていますが、デビュー当時は皆さまと同じ悩みを抱えていました。しかし基本セオリーを学び、 楽しみながら経験を積むことで一つずつ克服していけるものです。
　本セミナーでは営業の基礎部分を学習し、更に他社の受講生とミニロールプレイを実践し、明日から即使えるノウハウを習得していただきます。
（当日は自社の商品カタログ等、営業ツールをご持参ください）

【本セミナー受講のゴール】
・営業に臨む姿勢が自信あふれるものになる
・自社商材の魅力を分かり易く伝えるコツが習得できる
・単なるモノ売りではなくお客様の問題解決を意識するようになる

★受講者の声★

• ・ワークシートがとても分かりやすく良かった。今後も役立てていきたい。
  ・よく観察すること、ヒアリングの大切さなど、とても為になった
  ・ロールプレイングで自分の良いところと悪いところが分かったので、今日学んだことを今後活かしていきたい
  ・講師の話の「間」の取り方など、とても参考になった
  ・ヒアリングについて「相手都合で考える」ということができていなかったので、今後は意識していきたい
  ・自社商材の強みだけでなく、弱み、他社のことも知るべきという点が参考になった

パンフレットはこちら

講師プロフィール

営業コンサルタント 浦上俊司 氏

立命館大学経営学部卒業後、リクルートグループ入社。営業担当者として活躍後、倉敷紡績株式会社大阪人材チームにヘッドハンティングされ、教育研修プログラムの営業に携わる。その後、学習教材のフルコミッションセールスの世界に転身。独自のセールススタイルを構築し、全国ランキング1位になる。1995年に独立。現在は全国各地にて、企業向け研修・セミナー・講演など多方面で活躍中。受講生を飽きさせない“テンポの良い語り口”と“卓越した理論”に定評があり、笑いあり感動あり涙ありの個性溢れる講師として、多くのファンに支えられている。
【著書】『仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則』『ストーリーでよくわかる！新規開拓営業の鉄則』（クロスメディア・パブリッシング）

カリキュラム

１．営業担当者の存在価値　～営業職としてのプライドを持つ～
　（１）営業という職業を定義してみよう
　（２）ニーズの種類に惑わされるな

２．ヒアリングには自分都合と相手都合がある　～聴き上手こそ商談の要である～
　（１）自分都合のヒアリングとは
　（２）相手都合のヒアリングとは

３．相手都合のヒアリングから次の段階へ　～潜在ニーズを探る～
　（１）お困り事を聴き出す
　（２）不を抱えている事実に気付かせる

４．潜在ニーズを顕在化するヒアリング　～潜在ニーズに育てる～　
　（１）善意の恐怖心を使う
　（２）現状維持か現状打破か

５．商材（売りもの）に付加価値を見出す　～ヒト・モノ・コトを徹底追及しよう～
　（１）研究して自信を付ける
　（２）お客様が求めるものを売る

６．実践！ミニロープレ（代表選手を決めてリアル１チーム、オンライン１チーム）
　　～講師を相手に商談してみよう～

７．オンライン商談の基本ポイント　～今後も続くオンライン商談で気配りしたいコツ～
　（１）リアル商談との違い
　（２）少しの気配りでデキる奴と思わせる

※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
◎筆記具、自社の商品カタログ等の営業ツールをお持ちください。
※撮影、録音はご遠慮願います。