三菱UFJビジネスセミナー

【名古屋開催404】説得から納得へ!WIN/WIN交渉力習得セミナー

セミナー概要・ねらい

 ビジネスにおいて、誠実で優良な相手との取引が継続することは、双方の発展や幸せのために極めて重要です。しかし、こちらばかり有利な価格や条件を引き出そうと交渉するようでは、それは到底実現できません。従って、つねにお互いにメリットがあり、納得のいく妥結点を見出す、あるいは全体の利益が最大化するWIN/WIN交渉が必須となります。
 本セミナーでは、
・交渉相手と誠実かつ継続的に交渉できる、信頼関係を構築するあり方
・交渉相手の真のニーズを引き出し、当方のニーズとの共有ゾーンを見出す論点整理スキル
・双方にとって有益な価格や条件、解決策が見つけられるまで、粘り強く話し合えるコミュニケーションスキル
などについて、演習やロールプレイなどを通じ、習得を目指します。

  • 2020年6月8日以降お申込み実施の方は、派遣責任者のログインIDで ログインの後、お申込みください。

【ログイン確認】

2020年6月8日以降お申込み実施の方は
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★受講者の声★

  • ・相手の情報をいかに引き出すかや事前準備など参考になる部分が多かった
    ・コミュニケーションタイプを知り、初めからNOと言う人ほど可能性があるとわかった
    ・4パターンに分けてアプローチの仕方が変わるというのは参考になった
    ・信頼関係の構築が勉強になった
    ・タイプ分けに関して苦手なタイプとのつき合い方が参考になった
    ・社内・社外での交渉術やコミュニケーションの取り方を学べた
ジャンル 営業・マーケティング
対象者 営業パーソン・営業マネジャーの皆さま
開催日時 2020年09月17日(木)10:00~17:00  
講師 本田 賢広 氏
会場 マザックアートプラザ 4階会議室
 会場マップご案内
受講料 【受講料】
SQUET特別会員 26,400円 
SQUET一般会員 29,700円 
会員以外 35,200円
※テキスト代、消費税等を含みます。昼食のご用意はございません。
※複数名割引サービスにつきましては、2018年度をもちまして終了いたしました。


◆◆受講お取消しについて◆◆ 
 開催日の前日(土日/祝日を除く)17:00までにご連絡ください。
 入金済みの受講料を全額ご返金いたします。
 その後のお取消しについては、ご入金の有無にかかわらず受講料を申し受けます。
 なお、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますのでご了承ください。
 ただし、代理の方にご出席いただくことは可能です。
 やむを得ず欠席をされた場合は、セミナー資料を後日お送りいたします。
●受講申込み後、「受講証」はマイページより出力ください。「請求書」はご郵送いたします。
 届かない場合は TEL 052-307-1105 までお問い合わせください。
※諸般の事情により、やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。

講師プロフィール

株式会社セブンフォールド・ブリス 代表取締役  本田賢広

東京大学工学部卒業、グロービス経営大学院MBA取得。(株)三菱銀行(現:三菱UFJ銀行)へ入行後、4年目にプルデンシャル生命保険(株)に転職、7年目に個人保険部門全国第2位を獲得、次のハートフォード生命保険(株)でも全国2位となる。その後、株式会社セブンフォールド・ブリスを設立。プロ講師およびプロコーチとして受講者のセルフイメージを高め、自ら気づき、行動を起こさせる講義に定評がある。受講者評価・リピート率でズバ抜けた成果を出し、セミナー講師のニューリーダーとして注目されている。


カリキュラム

1.成功し続ける交渉力とは
(1)交渉は、説得から納得へ【ディスカッション】
(2)WIN/WIN交渉こそビジネス成功への唯一の道

2.継続的な信頼関係を構築するあり方と方法
(1)人は感情の生き物である
(2)相手の背景に思いをはせる
(3)相手の人格を尊重し、ラポールを築く
(4)相手が本音を話したくなる傾聴法【ロールプレイ】

3.真のニーズを引き出す

(1)相手のコミュニケーション・タイプに対応する【演習】
(2)価格は原価ではなく、ニーズで決まる【ディスカッション】
(3)人や企業はありたい姿・価値観に向かって動く
(4)情報は交渉成功の生命線
(5)真のニーズを引き出す質問力【ロールプレイ】

4.WIN/WIN交渉となるプレゼンテーション
(1)論理を用いて感情に訴える【ロールプレイ】
(2)セルダウン/セルアップ法
(3)細分化してハードルを下げる
(4)DESC法でアサーティブに交渉する【ロールプレイ】

5.粘り強く話し合える交渉力

(1)価格交渉の正攻法〜QSCS法【演習】
(2)譲歩は少しずつ
(3)確実に納得いただける質問への回答法【ロールプレイ】
(4)デッドラインを意識する

6.誇りを持って交渉する

(1)選ばれる人になる4つの自信
(2)志を持つ大切さ

※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。

◎筆記具をお持ちください。
※撮影・録音はご遠慮願います。

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